隨著通遠(yuǎn)機(jī)械的快速發(fā)展，對員工隊(duì)伍的知識結(jié)構(gòu)、技能水平及整體素質(zhì)提出了更高的要求，為支持公司2012年度的戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及各部門的培訓(xùn)需求，按照公司本年度工作目標(biāo)安排，人力資源部于日前對銷售部成員進(jìn)行了培訓(xùn)，詳細(xì)的講解了銷售員在和客戶談判的過程中的談判原則，下面將詳細(xì)的內(nèi)容與大家分享。 第一，客觀的原則。所謂客觀的原則，意即在準(zhǔn)備洽談時(shí)，有關(guān)的商界人士所占有的資料要客觀，決策時(shí)的態(tài)度也要客觀。
決策時(shí)的態(tài)度要客觀，是要求談判者在決策時(shí)，態(tài)度要清醒而冷靜，不要為感情所左右，或是意氣用事。占有資料要客觀，是要求談判者盡可能地取得真實(shí)而準(zhǔn)確地資料，不要以道聽途說或是對方有意散布的虛假情報(bào)，來作為自己決策時(shí)的依據(jù)。
第二，預(yù)審的原則。所謂預(yù)審的原則，含義有二：其一，是指準(zhǔn)備洽談的商界人士，應(yīng)當(dāng)對自己的談判方案預(yù)先反復(fù)審核、精益求精；其二，是指準(zhǔn)備洽談的商界人士，應(yīng)當(dāng)將自己提出的談判方案，預(yù)先報(bào)請上級主管部門或主管人士審查、批準(zhǔn)。
雖說負(fù)責(zé)洽談的商界人士擁有一定的授權(quán)、在某種特殊的情況下可以“將在外，君命有所不受”，或是“先斬后奏”。但是這并不等于說洽談?wù)呖梢酝跛?、一意孤行。在洽談之前，對自己的方案進(jìn)行預(yù)審，既可以減少差錯(cuò)，又可以群策群力、集思廣益，使方案更臻完美。
第三，自主的原則。所謂自主的原則，是指商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí)，以及在洽談進(jìn)行之中，要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，要相信自己、依靠自己、鼓勵(lì)自己、鞭策自己，在合乎規(guī)范與慣例前提下，力爭“以我為中心”。
第四，兼顧的原則。所謂兼顧的原則，是要求商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí)，以及在洽談過程中，在不損害自身根本利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替洽談對手著想，主動(dòng)為對方保留一定的利益。
堅(jiān)持自主的原則，有兩大好處：一是可以調(diào)動(dòng)有關(guān)的商界人士的積極性，使其更好地有所表現(xiàn)；二是可以爭取主動(dòng)權(quán)，或是變被動(dòng)為主動(dòng)，在洽談中為自己爭取到有利的位置。
我公司主要品有：除塵布袋 ; 除塵骨架 ; 電磁脈沖閥 ; 脈沖閥膜片 ; 脈沖控制儀 ; 脈沖控制柜 ; 氣缸 ; 卸料器 ; 螺旋輸送機(jī) ; 芒刺線 ; 電除塵陽極板 ; 電除塵芒刺線 ; 陰陽極振打錘 ; 塵中軸承 ; 電除塵高壓電源 ; 瓷套筒 ; 瓷支柱 ; 瓷轉(zhuǎn)軸 ;PLC 控制柜 ; 灰斗加熱器 ; 瓷套加熱器 ; 瓷軸加熱器等